Как инжир стал любимцем рынка медицинской одежды стоимостью 79 миллиардов долларов

Инжир на работе

Total Retail опубликовала список 50 самых быстрорастущих ритейлеров. Boot Barn возглавляет список с ростом на 67% в период с 2021 по 2022 год. Просматривая список, я застрял на 19-м месте, Figs, бренде, о котором я никогда не слышал, но Поскольку рост составил более 21%, а объем продаж превысил полмиллиарда, мне нужно было провести исследование. На мой звонок ответила соучредитель и со-генеральный директор компании Трина Спир.

Компания Figs снабжает медицинских работников скрабами, брюками, лабораторными халатами и другой спецодеждой, необходимой для их работы, включая подходящие для работы кроссовки, в сотрудничестве с New Balance. Компания конкурирует в узкой нише стоимостью 79 миллиардов долларов на гораздо более крупном рынке спецодежды, который во всем мире оценивается почти в 300 миллиардов долларов.

Компания открыла этот сегмент благодаря одной из тех счастливых случайностей, которые могут случиться в любой момент. «Моя соучредитель и лучшая подруга Хизер Хэссон сидела со своей подругой, медсестрой из Cedar Sinai, которая была одета в эти ужасные квадратные халаты с размером на спине. Завязалась дискуссия по поводу ее халата, и Хизер сказала, что подыщет ей что-нибудь получше», — объяснила Спир, и они так и сделали.

Ни один из основателей не был связан с модой или здравоохранением: Спир занимался инвестиционным банкингом, а Хэссон был серийным предпринимателем. Вместе они увидели пробел в индустрии медицинской одежды, на который инсайдеры отрасли были слепы.

Инсайдеры считали, что их клиенты довольствуются теми же старыми универсальными скрабами, которые продаются по-старому. Спир и Хэссон знали лучше.

В отличие от других поставщиков медицинского гардероба, которые предлагают мешковатую, неудобную и неудобную одежду, абсолютно лишенную стиля, Figs стала Lululemon среди скрабов.

Стиль инжира

Компания Figs предлагает продуманный, стильный дизайн с инновационными тканями, обеспечивающими легкость в уходе, долговечность и комфорт, а также эластичность в четырех направлениях, а также свойства против запаха, противомикробные и влагоотводящие свойства. Эти модели также функционально спроектированы и оснащены множеством карманов, в которых можно разместить все необходимое медицинским работникам для выполнения своей работы.

Кроме того, в отличие от своих конкурентов, Figs продает продукцию исключительно напрямую потребителю, а не в отдаленных торговых центрах, где медицинская одежда может продаваться рядом с суднами, наколенниками и другими медицинскими товарами.

Фигс создал виртуальное место, которое всегда открыто, когда медицинские работники могут вписать шопинг в свой напряженный график.

«Наша главная цель — сделать жизнь медицинских работников лучше. Мы — бренд, который приходит каждый день, чтобы убедиться, что у них есть все, что им нужно для выполнения своей работы», — поделился Спир. «Мы создали бренд на небрендированном, товарном рынке».

Заявленная миссия компании — «Прославлять, расширять возможности и обслуживать тех, кто служит другим», и если ее финансовые результаты являются показателем этой службы, она делает это довольно хорошо. Чистая выручка почти удвоилась с $263,1 млн в 2020 финансовом году до $505,8 млн в 2022 финансовом году.

В 2022 году компания также принесла прибыль в размере 22,1 миллиона долларов по сравнению с убытком в 9,6 миллиона долларов годом ранее. В 2023 финансовом году прогнозируется, что рост выручки будет выражаться средними однозначными цифрами, но финансовый директор Даниэлла Туреншайн заявила в своем заявлении, что оно «не отражает роста, которого, по нашему мнению, мы можем достичь в долгосрочной перспективе».

И Спир добавил: «Мы считаем, что у нас есть масштаб и баланс, чтобы вывести наш бизнес на новый уровень, делая стратегические и дисциплинированные инвестиции в наше будущее, поскольку мы стремимся удвоить нашу годовую чистую прибыль до 1 миллиарда долларов».

Конечно, пандемия улучшила ситуацию, но доходы выросли на 9% в первом квартале 2023 финансового года, и компания видит впереди голубое небо, извлекая выгоду из своих устоявшихся конкурентных преимуществ и продолжая расширять охват до 118 миллионов работников здравоохранения по всему миру. .

«Неважно, являетесь ли вы медицинским работником в Кентукки, Турции или Мумбаи; У вас одинаковые потребности в рабочей одежде, и мы — бренд, который поддерживает их, где бы они ни находились», — сказал Спир. Международные доходы в первом квартале выросли на 45% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.